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2021年网红经济的本质是什么?[中国]

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发表于 2021-6-3 15:03:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
活动类型:
线上活动
开始时间:
2022-6-3 14:54
活动地点:
网络红人
性别:
不限
已报名人数:
0
剩余名额:
10000 人

网红不是现代产物。纵然车马慢,古代亦有网红。例如享有“闭月羞花之貌,沉鱼落雁之容”美誉的四大美女,诗仙李白,多才多艺的王伟。只是当今社会,有了经互联网的快速传播和推广,使得网红的产生速度更加快,并渗透于各个行业领域中。

网红经济必须要依赖网红、互联网、产品(或服务)三要素。所以网红经济包含三部曲:打造网红,积累粉丝,渠道变现。

打造网红就是要打造个人IP。在中心化的互联网中:资本控制着流量的入口,流量可以创造一个品牌,也可以让一个品牌消失。在去中心化的互联网中,草根用户有更多机会让自己“出名的那15分钟”提前到来,甚至是重复到来。例如通过自媒体平台。目前大部分网红,都是通过自媒体渠道升级为网红。当网红晋升规则被人摸透之后,一切就变得公开透明了。网红便可以通过批量产生。笔者曾调研过多个网红培养基地,也亲眼见证过某些高级玩家使用群控软件操控流量。所以打造网红的方式也有几种:资本操控、脚搭实地生产内容、规则复制、流量操控。

积累粉丝就是积累流量的过程。而流量的价值就是变现。真正让网红经济经久不衰的,还是在于它的多渠道变现:自营产品(或服务)、承接广告并代言、直播带货、利用C端粉丝进行分销、为B端群体引流、代理产品、其它项目或活动承接,招商加盟,甚至是融资等。

以最普遍的直播带货方式为例。货还是那些货,只是有了网红的包装,它就披上了“网红产品”的外衣。而让用户下单购买甚至是复购的动机,主要是出于对网红的认可。所以笔者认为,网红经济的本质是具有范围属性、基于用户信任的品牌经济。

网红经济有如下几个特点:门槛低、成本低、高回报、定位准、见效快、生命周期短。

门槛低是因为网红不再仅限于最初始的那几个行业,而是遍地开花。每个领域都能产生网红,也需要网红。投资、教育、游戏、企业管理、考研培训、创业、IT、地摊零售、传统手工……自媒体更是激发了人人创作的热情。一台手机,便可成为内容创作者。

成本低是因为网红创作的内容必须要借助互联网传播,很多互联网平台本身还要依赖UGC或者PGC,他们还要想方设法地补贴用户,不但没有成本,还能获得收益。

高回报是因为网红经济的变现基础是依赖流量的。一旦拥有高流量,例如粉丝量和阅读量,播放量等。获得的回报

将是高额的。

定位准是因为网红经济的背后是粉丝经济,粉丝本身就是一群经过了筛选过滤后的留下来用户群体。网红和粉丝之间有向心力。

见效快是因为,粉丝的数量庞大,能够快速裂变。

生命周期短是因为,网红依赖互联网,互联网的快速、高效,也意味着竞争激烈。旧的网红渐渐销声匿迹,新的网红源源不断出炉。

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